Skip to content

Brokerski poslovi zajedničkog ulaganja – 16 brzih i jednostavnih načina za zaradu

A Zajedničko ulaganje (JV) je također poznat kao ‘Poslovni dogovor’, ‘strateški savez’ili ‘strateško partnerstvo’. Vjerojatno najjednostavnija definicija je da je zajedničko ulaganje obostrano strateško partnerstvo između dvaju ili više poduzeća ili pojedinaca koji pristaju iskoristiti međusobne resurse kako bi postigli zajedničke ekonomske ciljeve. Resursi mogu biti u obliku tehnologije, odnosa, pristupa postojećim kupcima, stručnosti, znanja, vjerodostojnosti, zaposlenika, objekata, financija itd.

Primjeri lakih, isplativih i jednostavnih poslova zajedničkog ulaganja

Evo samo nekoliko primjera zajedničkih poslova u kojima možete posredovati:

1. Naplata cestarine

2. Uzajamni dogovori

3. Dijeljenje resursa

4. Promotivna partnerstva

5. Stvorite profitne centre za tvrtke

Pogledajmo svaki detaljnije.

Metoda #1: Naplata cestarine

Tollgating jednostavno znači pronaći grupu ljudi s dovoljno visokom potražnjom i povezati ih s izvorom opskrbe. Zatim stojite između njih (kao inkasator) i skupljate novac dok kupci prolaze kroz naplatnu rampu. Ova metoda je također poznata kao “Triangulacija”.

Primjeri plaćanja cestarine:

1. Recimo da u vašem mjestu postoji Udruga arhitekata. Recimo da imaju najmanje 50 članova i da se druže tjedno. Ako ih uspijete nagovoriti da se sastaju jednom tjedno u određenom restoranu ili hotelu, možete se dogovoriti s vlasnikom restorana/hotela da vam daju postotak njihovog tjednog računa.

2. Drugi način na koji možete doći do cestarine je pronalaženje uspješnih tvrtki. Postoje tvrtke koje zapravo odbijaju kupce jer ne mogu zadovoljiti potražnju. Natjerajte ih da vam proslijede tragove. Zatim te kontakte možete usmjeriti drugoj tvrtki koja će obaviti sav posao. Zatim prikupljate provizije za svaki pretvoreni potencijalni kupac.

3. Pronađite nekoga s proizvodom za prodaju i pronađite nekoga tko posjeduje popis kupaca koji imaju snažnu želju za predmetnim proizvodom. Pozovite vlasnika popisa da podrži proizvod i prikupite proviziju od svake obavljene prodaje.

4. Kada poduzeće bankrotira, zaradite tako što ćete locirati nekoga tko je voljan: kupiti stari inventar, kupiti stari telefonski broj kako bi se obratili dolazni pozivi, kupiti bazu kupaca, ispuniti narudžbe na čekanju, preuzeti zakup, itd.

Metoda #2: Recipročni dogovori

Ovo je vrsta aranžmana ja-češem-tvoja leđa-ti-češeš-moja.

Činjenica je da svako poduzeće ima prednosti i slabosti, a mnogi vlasnici poduzeća ne znaju kako kompenzirati svoje slabosti i tako stvaraju probleme. Ali pametan JV posrednik poput vas može to riješiti udruživanjem tvrtki s komplementarnim kvalitetama kako bi zajedno bile jače i profitabilnije.

Primjeri recipročnih dogovora:

1. Razmjena – časopis se može dogovoriti da restoran plati mjesečnu vrijednost oglašavanja tako što će dopustiti ključnom osoblju časopisa da jede besplatno u određenom vremenskom razdoblju; marketinški konzultant može pristati pomoći fitness profesionalcu da stvori više potencijalnih kupaca u zamjenu za osobni trening.

2. Povežite dva poduzeća s proizvodima/uslugama koje se međusobno nadopunjuju. Natjerajte ih da međusobno dođu do baze kupaca tako što ćete ih natjerati da neprestano podupiru/promiču robu svojih kupaca. Na primjer, možete dogovoriti da spa centar za uljepšavanje promovira klub zdravlja niz ulicu (i obrnuto); ili potaknuti frizerski salon da “nagradi” svoje vjerne klijente poklon bonovima restorana, dovodeći potencijalne doživotne kupce u restoran. U svim slučajevima, naplaćujete proviziju od svake rezultirajuće prodaje.

Metoda #3: Dijeljenje postojećih resursa

Možete iskoristiti postojeće resurse koji su nedovoljno iskorišteni i pritom zaraditi.

Primjeri dijeljenja resursa:

1. Možete pokrenuti karijeru dizajnerice nakita tako da dogovorite da njezine kreacije budu izložene zajedno s robom u otmjenoj maloprodajnoj trgovini koja prodaje dizajnerske torbice. Dizajnerica nakita ne plaća najamninu, ali plaća proviziju vama i vlasniku maloprodajne trgovine svaki put kada izvrši prodaju.

2. Možete ostvariti pasivni prihod pronalaženjem studenata stanara za stanodavce u vašem lokalnom području. Možete polu-automatizirati proces tako da date popis lokalnih smještaja osobi koja radi u uredu za upis na glavnim sveučilištima/školama u vašem području i zamolite ih da aktivno pomognu kandidatima za studente pronaći smještaj. Svakako nagrađujte svoje kontakte.

3. Licenciranje – Ako imate (ili poznajete nekoga s) sustav, intelektualne resurse ili bilo kakvu nepokvarljivu nematerijalnu imovinu koju su drugi ljudi spremni platiti, možete im jednostavno dati prava na korištenje tih resursa u zamjenu za malu naknadu . Možete licencirati softver, informacije koje je teško dobiti, koristan nalaz istraživanja, specijaliziranu opremu itd. Bob Serling ima obilje izvora o licenciranju.

4. Piggybacking – lako možete iskoristiti prednost postojeće infrastrukture. Na primjer, možete umetnuti svoj promotivni letak u omotnice nacionalne tvrtke za izravnu poštu koja već šalje 100.000 pisama mjesečno svojim postojećim pretplatnicima. Pristanite im dati postotak svoje zarade.

Metoda #4: Promotivna partnerstva

Jeste li (ili poznajete) nekoga tko je stručnjak u prodaji/marketingu? Možete se udružiti s nekim tko ima proizvod/uslugu za prodaju, ali nema pojma kako to prodati.

1. Postanite agent – možete pomoći u rezerviranju govornika, bendova, zabavljača, umjetnika, izvođača itd. i dobiti solidnu proviziju.

2. Affiliate marketing – možete plasirati/prodavati proizvode drugih ljudi i dobiti proviziju za svaku obavljenu prodaju. Ako ne želite prodavati, možete dobiti nekoga drugog da to učini umjesto vas. Također možete potražiti tvrtke bez podružnica, postaviti njihov partnerski program, zaposliti podružnice, dopustiti im da rade svu prodaju i marketing, a vi samo prikupite malu proviziju.

Metoda #5: Stvaranje profitnih centara za postojeće tvrtke

Činjenica je da mnogi ljudi koji posluju ne znaju kako kontinuirano pridobiti stalan tok kupaca.

1. Grupiranje – Možete dodati besplatni proizvod ili uslugu postojećem s već postojećim distribucijskim rutama i prikupljati provizije. Na primjer, većina agenata za nekretnine može zaraditi više novca i još više služiti svojim klijentima ako svakoj osobi kojoj prodaju kuću preporuče i usluge poput selidbe, uređenja interijera, vodovoda, električne instalacije, žbukanja itd. Ali većina agenata za nekretnine to ne zna, pa možete sklopiti ovaj aranžman i zaraditi.

2. Potaknite restorane da prodaju oglasne prostore i budu plaćeni pronalaženjem oglašivača. Restorani mogu zaraditi prikazivanjem oglasa u svojim kupaonicama, na poleđini jelovnika, na širokim TV ekranima ili čak na oglasnim pločama.

3. Živite li u području gdje nema 24-satnih zubara / restorana / pekara / prodavaonica pića / zabavnih centara? Možete dogovoriti dogovor prema kojem vlasnik tvrtke pristaje dopustiti nekome drugom korištenje njegovih postojećih objekata u vrijeme kada su obično zatvoreni u zamjenu za novac od najamnine ili postotak od dobiti.

4. Razgovarajte s offline tvrtkom koja nema pojma o online marketingu. Sklopite ugovor u kojem koristite metode internetskog marketinga za promicanje poslovanja i primajte proviziju za svaku rezultirajuću prodaju. Ovaj posao možete lako sklopiti sa stručnjacima i guruima – ljudima koji imaju obilje informacija u svojim glavama, ali im nedostaje znanja kako svoju stručnost pretvoriti u informacijske proizvode i prodavati ih online. Možete djelovati kao njihov online izdavač (ili JV s postojećim online izdavačem) i uzeti dio zarade.

U zaključku

Biti Joint Venture broker može biti vrlo lako i korisno samo ako znate kako slušati potrebe drugih ljudi. Da biste bili uspješni, sve što trebate učiniti je riješiti probleme iskorištavanjem već postojećih resursa i uspostavljanjem pouzdanih odnosa. Ne trebate vlastiti proizvod ili posao. Ne morate biti stručnjak, ne treba vam nikakvo iskustvo, možete imati 18 godina ili 80 godina, možete imati doktorat ili možete biti srednjoškolac koji je napustio školu – svejedno je.