Skip to content

Osam mrežnih trikova Rainmakera

  • by

1. Linkedin.com Inroads: Linkedin.com je izvrstan izvor za umrežavanje s drugim profesionalcima unutar vaše djelatnosti. Možete se povezati s tisućama pojedinaca od kojih možete zatražiti savjet i umrežiti se s njima. Većina ljudi koji se pridruže web stranici žele napredovati sa svojom karijerom ili ne bi odvojili vrijeme da se pokušaju umrežiti na mreži. Koristite ovu web stranicu kako biste pronašli stručnjake unutar tvrtke u kojoj želite raditi, identificirali potencijalne nove zaposlenike i predložili nova partnerstva. Linkedin.com je besplatan i podržava ga vodeća tehnološka tvrtka rizičnog kapitala, Sequoia Capital. Da biste se pridružili mojoj mreži, pošaljite mi e-poštu na Richard@RichardCWilson.com.

2. Jednostavan pristup e-pošti Mnogim je ljudima teško doći. Ovo nije nesreća. Često su zauzeti ili bi jednostavno primili previše prodajnih prijedloga ili neželjene e-pošte ako su njihovi kontakt podaci otvoreni cijelom svijetu. 95% svih adresa e-pošte unutar poznatih korporacija koristi standardno oblikovanje e-pošte. Na primjer, ako ste radili u Widgets, Inc., vaša adresa e-pošte mogla bi biti Richard.Wilson@Widgets.com, a adrese e-pošte vaših suradnika mogle bi glasiti Mark.Helmick@Widgets.com i Chris.Hege@Widgets.com. Svaka osobna e-adresa unutar tvrtke vjerojatno je formatirana tako da glasi Ime.Prezime@Widgets.com. Upamtite, adrese e-pošte nisu iste u različitim tvrtkama, samo obično unutar jedne tvrtke. To vašu potragu za kontaktiranjem ciljanog stručnjaka pretvara u puno lakšu igru. Posjetite njihove web stranice “O nama”, “Kontaktirajte nas” ili “Korisnička služba” na mreži. Jedno od tih područja obično uključuje nečiju osobnu adresu e-pošte, koja će otkriti formatiranje u cijeloj tvrtki. Ako ne uspijete pronaći adresu e-pošte, pokušajte poslati kratku poruku njihovom odjelu korisničke službe i pričekajte odgovor koji obično dolazi izravno od osobe sa standardnom adresom e-pošte.

Iako većina ljudi neće imati ništa protiv da to učinite, ili čak neće pitati kako ste dobili njihovu adresu e-pošte, trebali biste biti svjesni da bi neki ljudi mogli negativno reagirati na to da ih “gnjavi” netko koga ne poznaju. Mnogi ljudi su mi rekli da se dive takvoj vrsti inteligencije i upornosti u nastojanju da se stvari obave. Neka vaša poruka bude vrlo kratka i konkretna te neka bude što profesionalnija. Ova taktika pomoći će vam da dobijete pristup ljudima od kojih bi drugi odustali nakon što nekoliko puta provjere web stranicu ili pokušaju nazvati. Smisao slanja e-pošte nekome tko vam nije dao svoje podatke za kontakt nije gnjaviti ili prodavati kontakt o nečemu za što nije pokazao interes. Ovaj bi se alat trebao koristiti za umrežavanje i predlaganje sastanka na kavi ili rasprave o ideji telefon koji bi mogao koristiti objema stranama.

3. Informativni intervjui: Informativni intervjui su sastanci koje obično pokreće profesionalac koji želi saznati više o industriji, tvrtki ili potencijalnom nizu pozicija. To je susret gdje je cilj nekoga educirati i uspostaviti odnos. Informativni razgovori mogu biti izvrstan način da uđete u novu organizaciju ili da saznate više o potencijalnim pozicijama koje nisu otvorene za javnost. Mnogi informativni razgovori vode do obilaska tvrtke, prosljeđivanja životopisa i ponude zaposlenja. Pazite da ovaj informativni intervju ne zamijenite s formalnim intervjuom, stvaranjem snažnog odnosa s vašim kontaktom i stvarnom prodajom sebe možete stvoriti unutarnjeg “prvaka” svojih vještina i sposobnosti. Obavio sam preko 30 obavijesnih razgovora i od oko 35 zahtjeva koje sam uputio telefonom ili osobno odbijen sam samo 5 puta. Kada sam završio srednju školu bio sam više plaćen nego moji profesori, kao i moji profesori na fakultetu kada sam završio fakultet i oba ova posla proizašla su iz obavljanja informativnih razgovora. Oni rade.

4. Poliranje životopisa: Vaš životopis je produžetak vas samih. Sve dok vas tvrtka dobro ne upozna, to ste vi na papiru. Dok većinu izvješća i dokumenata ne treba prosljeđivati ​​drugima bez pregledavanja pet nacrta, životopise treba pregledati 20 puta prije i proslijediti ih potencijalnom poslodavcu. Ne bi trebao premašiti duljinu od jedne stranice, tako da vrijeme potrebno za svaki pregled ne bi trebalo biti previše loše. Ako to nikada prije niste radili, proslijedite svoj životopis nekoliko bliskih stručnjaka u koje imate povjerenja i neka vam pomognu. Pobrinite se da vaš životopis bude jedinstven, prepun riječi i profesionalan, sa stvarnim postignućima i izjavama bivših nadređenih, kolega ili profesora. Što biste mogli učiniti da poboljšate svoje stvarne vještine dok poboljšavate svoj životopis? Zdravičari? Publikacije? Umrežavanje? Članstva u udrugama? Pitajte do čega je stalo menadžerima za zapošljavanje i radite na stjecanju tih iskustava.

5. Upornost: Ne može se precijeniti važnost upornosti u umrežavanju. Počnite si postavljati za cilj ručak, kavu ili informativni telefonski razgovor barem jednom tjedno s profesionalcem u vašoj djelatnosti. Neki će se ljudi javiti na vaš prvi telefonski poziv i dati vam sve potrebne informacije, dok će drugima trebati mjeseci da uđu u trag. Nikada ne shvaćajte njihove odgovore osobno. Moj otac je uvijek govorio “bez odgovora ne znači ništa.” Pokušajte razumjeti njihovo gledište i učite iz situacije za svoju sljedeću inicijativu umrežavanja. Tijekom umrežavanja naići ćete na sve tipove ljudi i naučiti kako čitati svakog jedinstvenog pojedinca i prilagoditi svoj pristup u skladu s tim. Ako ostavite govornu poštu u ponedjeljak, nastavite s e-poštom i pričekajte 4-6 radnih dana prije nego što ostavite drugu. Ako se dovoljno umrežite, steći ćete vrlo osjetljiv osjećaj koliko je upornost korisna, a da ne budete toliko napadni da drugi ne žele odvojiti vrijeme da vam pomognu.

6. Web stranica: Napravite web stranicu koja opisuje vaše iskustvo, obrazovanje i sve relevantne stručne publikacije. Smatram da je vrlo korisno imati svoj životopis koji se može preuzeti izravno s web stranice u Microsoft Word formatu. To vam omogućuje da budete “guglani” i omogućuje vam da ljudima date svoju web adresu putem telefona ili na posjetnici. Za primjer ove vrste web stranice posjetite http://www.RichardCWilson.com.

7.Prezentacije: Vaša sposobnost učinkovitog komuniciranja ideja, stvaranja PowerPoint prezentacija i držanja govora uvelike će pomoći u izgradnji vašeg osobnog imidža i karijere. Bez obzira na to koliko ste rano ili daleko u svojoj karijeri, ona se može ojačati poboljšanjem vaših govornih vještina. Pridružite se lokalnom klubu navijača ili počnite govoriti u lokalnim školama i udrugama. Najbolji dio predstavljanja informacija je to što vas pretvara u izvor vrijednosti i dovodi ljude k vama.

8. Objavite: Objavljivanje članaka, knjiga, biltena, kolumni i web stranica drugi su načini na koje možete postati vrijedan izvor za druge. Ako mislite da ne možete pisati dovoljno dobro da biste išta objavili profesionalno, počnite pisati svoj prvi članak već danas i neka vam prijatelj ili kolega na poslu pomogne da uredite rad.